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    (第十六節)十年支點——掌門人的自傳

    發布時間:2018-12-02 11:33:12

           2008年是行業市場風云變化的一年,是磨練支點意志的一年,也是支點階段性成就豐收的一年。

           在這年初,我們總結過去展望未來,支點提出了“雙七協定”作為公司的核心價值觀和營銷策略,這個“雙七協定”分設計理念和服務項目兩大部分各七條。分別是“七堅持”和“七提供”。在設計理念上支點提出堅持收費設計;堅持設計先行,設計引導施工;堅持功能設計為體,視覺設計為衣,文化設計為魂;堅持獨特魅力設計,量身定做;堅持硬體裝飾與軟性裝飾的和諧統一;堅持經濟成本合理運用;堅持原創設計。在服務項目上提供全方位設計方面咨詢服務;提供全面,詳細,專業的設計圖紙;提供完善的施工技術指導服務;提供配套的材料選擇及咨詢服務;提供完備的家具選擇服務;提供細致的后期配飾選擇及咨詢服務;提供全程裝修管家式服務。

           2008年1月,因業務發展需求,武昌公司從鵬程時代大廈遷移并擴建至相鄰的中建廣場寫字樓。而武昌公司的擴建也是有得有失,這一年公司做了很多有含金量的代表性項目,推動了公司團隊發展。但因2008年下半年的國際金融危機導致國內房地產市場緊縮,武漢乃至全國出現近十年來前所未有的房價打折降價趨勢,各開發商指望用降價促銷來促進資金回流,而在當時的市場環境,老百姓心態都是買漲不買跌,跌得越狠市場越冷清。我們這類公司的業務體系因屬房產類的寄生行業同樣遭受重挫。

           我記得這年底武漢出現了很多之前高價購進商品房的業主因年底的大降價覺得自己上當受騙到售樓部扯皮鬧架,鬧到群眾情緒高漲失控的時候甚至把售樓部都砸了,武漢的多個開發商遭此厄運。商品房買賣的問題上升到了社會重大關注問題,畢竟住房是民生的重要部分,后中央出臺政策維穩。在這個問題上我既同情開發商也同情那些業主,其實住房作為商品交易受市場波動和供需關系的影響有漲有跌是自然規律,合理合法,沒有哪條法律規定商品房不允許降價,買家也不可能要求商家賣給他的商品售價永遠只漲不跌;但作為當時的中國百姓,房子是他們大多數人很多年的積蓄或者是貸款透支自己一二十年的勞動力才換來了,甚至是兩三代人攢下來的錢換得,所以看得過重,思想上承受不了降價的打擊也可以理解。

           2008年公司在業績上,上年還平穩增長,到下半年迅速下滑到冰點,同時因武昌公司營銷和管理欠缺,把上半年公司的業績幾乎全部都回填了進去,甚至有一段時間我親自負責的項目業績幾乎全部拿出來支付公司日常開銷和員工工資;加上股東陸光明的退出撤資,導致資金短缺;2009年1月后我開始單槍匹馬坐陣公司運營管理,有些恐慌,唯恐熬不過2008年的冬天,經過詳細的預算估計,為顧全大局保存實力盡可能的留住人才,最終決定武昌公司于2009年1月暫時歇業,把武昌的人才調到漢口公司上班,但還是因各種原因有員工申請離職,出于當時的形式,我也沒有極力挽留,畢竟員工也是有家有口的人,我不能保證把所有的人都挽留住讓他們都能在支點有更好的發展和期望達到的收入。我堅信:收起拳頭是為了等待機會讓下一拳打出去更加有力!而到2009年上半年市場立即反彈出現回暖!我有些懊悔武昌公司沒能頂過2008年的那個冬天,很是無奈```。但總的來說保留了公司主要競爭實力,相比那一年很多倒閉的公司,支點是幸運的!而讓我警醒的是公司的業務體系要盡快走多元化道路,不能吊死在家裝市場這一顆樹上。

           這一年公司在團隊上還引入了一批人才,都是有潛力和工作能力的,如江靜,xiongd,lif,hur等等,在這不一一解說。當然其中也有因和支點企業管理和文化觀念不同不久離職的,我認為離職的員工都在支點工作期間鍍了層金,據說有的出去也有較好發展。支點以寬容的心態來對待人員進出問題,在我看來,一個公司有人員流動也不是件壞事,公司需要適當換血,只要不是頻繁換血;如果不換血,反而不會有新的思維和競爭力。比如2007年進入到支點的設計師zhouy,雖然最終因做人問題被公司刷了出去,但不可否認其工作能力和新的思維方式促進了支點的成長。由于我是設計師出身,非常清楚設計師在想什么,希望得到什么,比如公司給設計師一個好的平臺和空間,讓其自由發揮又能督促其進步提高,大家覺得在公司發展是可以名利雙收的——既可以在專業領域有所成就,又能夠得到自己認為很合理的回報。然而歷史證明,凡是在支點能沉淀下來的人,最終都能達到預想的目標。

           2008年支點的專業成就在武漢乃至湖北地區都是有口皆碑的,2008年1月15日支點獲得 “武漢最具影響力設計團隊”獎;2008年2月28日 在上海獲得“關注樣板生活”2007年度中國十大樣板房設計師50強;2008年5月 支點設計的6套作品和亞太地區其他40多套設計精品一道被《亞太設計——中國頂尖樣板房案例》收錄出書發表;2008年 11月我本人獲得第五屆“威能杯”中國室內設計明星博客大賽武漢賽區專業組銅獎;參賽設計案例獲得“武漢十大明星設計師”稱號。

           經過2008年的磨練,支點從創業逐步走向成熟,更加能經得起市場風吹雨打的考驗!

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